自社で広告を回している。
SNSも運用している。
商品も改善している。
それでも、なぜか成果が安定しない――。
その原因は「施策の不足」ではなく、
成功と失敗の“捉え方”にあるのかもしれません。
今回の事例発表集（64）は、
マーケティングの現場で起きたリアルな成功と失敗を通して、
再現性のある判断軸を整理した一冊です。
- 失敗事例から学ぶ「やってはいけない判断」の共通パターン
- SNSキャンペーンを“偶然の成功”で終わらせない再現設計
- Webだけに依存しない、リアルと連動したマーケティング戦略
- データだけでは見えない「顧客行動の本質」の捉え方
- 成果につながる改善の進め方と検証視点
第1章｜失敗から学ぶウェブ広告の本質
ウェブ解析士マスター・木下彩華氏による発表。
広告は改善の連続である一方、
小さな判断ミスが大きな損失につながる領域でもあります。
本章では、
- 距離が近いことによる判断の甘さ
- アクセスデータの見落とし
- ターゲット理解不足によるズレ
- フィード広告における商品情報の重要性
- データ統合が引き起こす意思決定の歪み
など、実務で起きた3つの失敗事例を通して、
「なぜ失敗が起きるのか」を構造的に整理しています。
単なる反省ではなく、
失敗を次の成功に変えるための視点が示されています。
目次（詳細を見る）
第１章 木下彩華 氏
1.0 もう二度と起こしたくない！ウェブ広告3つの失敗事例
1.1 自己紹介
1.2 本書の目的と構成
1.3 距離が近いという落とし穴 – 和装事業での失敗事例
1.4 アクセスの盲点と改善への道筋
1.5 ターゲットの行動特性を理解する重要性
1.6 フィード広告は商品名が命 – 高価格帯アパレルでの事例
1.7 一括変換の落とし穴と早期発見の重要性
1.8 データ集約の弊害 – 勤怠管理システムでの事例
1.9 新しい施策への挑戦と分析の重要性
1.10 成功への転換点と今後への教訓
参考書籍：ウェブ広告に関する書籍
発表者の言葉
どんなに経験を積んでも、失敗は起こる。
重要なのは、それをどう構造化し、次に活かすか。
時代や媒体が変わっても通用する“判断の軸”を共有します。
（勉強会事前概要より）
第2章｜SNSキャンペーンの成功を再現する
上級ウェブ解析士・島田敬子氏による発表。
SNS施策は、
「たまたま当たった」で終わってしまうことが少なくありません。
本章では、
- 初期運用での失敗と改善のプロセス
- 2回のキャンペーン比較による構造理解
- フォロワー1万人突破の要因分析
- 成功を支えた4つのポイント
- 次につながる改善アクション
を通して、
成果を再現できるSNS運用の考え方を解説します。
数字の裏にある「変化の理由」を読み解くことで、
単発ではない継続的な成果につなげる視点が得られます。
目次（詳細を見る）
第２章 島田 敬子氏
2.0 「2回のXコラボキャンペーンでフォロワー1万人突破！成功の再現性と改善のリアル」
2.1 自己紹介
2.2 企業アカウント運用の課題とフォロワー獲得への挑戦
2.3 対象企業の概要と立ち上げ時の課題
2.4 アカウント運用初期の課題と失敗
2.5 1回目のコラボキャンペーン実施と成果
2.6 2回目のキャンペーン改善と飛躍的成果
2.7 キャンペーン成功の4つの要因
2.8 フォロワー1万人突破後の変化と効果
2.9 明日から試せる3つのアクション
参考書籍：SNSマーケティングに関する書籍
発表者の言葉
成功には必ず理由がある。
それを分解し、再現可能な形にできるかどうかが、
SNS運用の分かれ道になる。
（勉強会事前概要より）
第3章｜リアルとWebをつなぐマーケティング戦略
ウェブ解析士マスター・小佐野宇志氏による発表。
デジタル施策が進む一方で、
「Webだけでは限界がある」という課題も見えてきています。
本章では、
- 不動産業における実践的な商品開発
- Webとリアルを組み合わせた集客戦略
- 展示会・業界紙など多面的なアプローチ
- 顧客フィードバックを活かした改善
- SNSと広報による採用成功事例
など、
オンラインとオフラインを横断したマーケティングの全体像を提示。
特に印象的なのは、
“Webにこだわらない”という判断そのものが戦略である点です。
目次（詳細を見る）
第3章 小佐野 宇志 氏
3.0 「リアルとWebをつなぐ不動産マーケティングと、“癒しの存在”が活躍する採用戦略」
3.1 自己紹介
3.2 株式会社ランドピアの事業概要
3.3 ランドピアのマーケティング業務体制
3.4 賃貸管理システムとデータ活用
3.5 音声解析による顧客対応改善
3.6 ウェブマーケティングの限界と本質的課題
3.7 トレーラーハウス事業の立ち上げ経緯
3.8 顧客ニーズに基づく商品開発
3.9 ウェブにこだわらない戦略的アプローチ
3.10 顧客フィードバックによる商品改善
3.11 PRとメディア活用による認知拡大
3.12 LOVOT（ラボット）を活用した広報採用戦略
参考書籍：不動産マーケティングに関する書籍、LOVOT（ラボット）
発表者の言葉
マーケティングは手段ではなく、目的から逆算するもの。
Webかリアルかではなく、
顧客に届く最適な組み合わせを選ぶことが重要です。
（勉強会事前概要より）
成功事例は参考になる。
しかし、失敗事例は「判断の精度」を高めてくれる。
本書に収録された3つの実践は、
いずれも結果ではなく“プロセス”に焦点を当てています。
なぜ、その判断をしたのか
なぜ、うまくいかなかったのか
どうすれば再現できるのか
その問いに向き合うことで、
マーケティングは“運”から“設計”へと変わります。
この巻は、こんな方におすすめ
- 広告運用で成果が安定しない担当者
- SNS施策を再現性のある形にしたいマーケター
- Webとリアルの使い分けに悩んでいる方
- 失敗から学びたい実務担当者
- ウェブ解析士として実践知を深めたい方
書籍情報
- 種別：電子書籍（Kindle）
- タイトル：自社サイトをコストで終わらせないために（事例発表集64）
- 出版日：2025年6月27日
- Kindle価格：480円(税込）
- ASIN：B0FFXGCXM6
- 種別：ペーパーバック
- タイトル：自社サイトをコストで終わらせないために（事例発表集64）
- 出版日：2026年3月22日
- 販売価格：1430円(税込）
- ASIN：B0GTLG29XK
関連情報
本書は、2025年6月14日に開催された勉強会の発表内容をもとに再構成されています。
カテゴリ
出版書籍：ウェブ広告／SNS運用／不動産マーケティング／失敗事例／戦略設計
| タイトル | 自社サイトをコストで終わらせないために 事例発表集（64） |
| 出版日 | 2025年6月27日 |
| Kindle | 480円 |
| ASIN | B0FFXGCXM6 |
| 著者 | 木下彩華氏 Kinoshita Ayaka（ウェブ解析士マスター） 島田敬子氏 Shimada Keiko（上級ウェブ解析士） 小佐野宇志氏 Osano Takashi（ウェブ解析士マスター） |
| アマゾン | https://www.amazon.co.jp/dp/B0FFXGCXM6 |
2025年6月14日に開催された第65回勉強会。テーマは、ウェブ広告、X(ツイッター）、不動産業の3つです。
発表者のまとめ
木下彩華氏 Kinoshita Ayaka（ウェブ解析士マスター）
ウェブ広告の代理店での経験から、いつの時代にもどんなメディアにも応用できそうな3つの失敗事例をご紹介いたします。
第１章 木下彩華 氏
1.0 もう二度と起こしたくない！ウェブ広告3つの失敗事例
1.1 自己紹介
1.2 本書の目的と構成
1.3 距離が近いという落とし穴 – 和装事業での失敗事例
1.4 アクセスの盲点と改善への道筋
1.5 ターゲットの行動特性を理解する重要性
1.6 フィード広告は商品名が命 – 高価格帯アパレルでの事例
1.7 一括変換の落とし穴と早期発見の重要性
1.8 データ集約の弊害 – 勤怠管理システムでの事例
1.9 新しい施策への挑戦と分析の重要性
1.10 成功への転換点と今後への教訓
島田敬子氏 Shimada Keiko（上級ウェブ解析士）
同じパートナーとの2回のキャンペーン事例を軸に、SNSキャンペーンを成功に導いた工夫と分析視点をお話しします。1回目と2回目で数字がどう変わり、どんな改善が効果的だったのか、構造的に整理した内容をご紹介します。
第２章 島田 敬子氏
2.0 「2回のXコラボキャンペーンでフォロワー1万人突破！成功の再現性と改善のリアル」
2.1 自己紹介
2.2 企業アカウント運用の課題とフォロワー獲得への挑戦
2.3 対象企業の概要と立ち上げ時の課題
2.4 アカウント運用初期の課題と失敗
2.5 1回目のコラボキャンペーン実施と成果
2.6 2回目のキャンペーン改善と飛躍的成果
2.7 キャンペーン成功の4つの要因
2.8 フォロワー1万人突破後の変化と効果
2.9 明日から試せる3つのアクション
参考書籍：SNSマーケティングに関する書籍
以上
