【領域】提案・営業力– tag –

今回の事例集は、「施策の前に、成果は決まっている」という前提から始まります。 ・組織・実験・導線 一見バラバラに見える3つのテーマを通じて、“成果が回り続ける構造”をどのように設計するのかを解き明かします。 今回の事例のポイント 成果は施策では...

ご参加のみなさん。ありがとうございました！ 開催概要 成果が回り続ける仕組みの作り方 南谷 信介氏 Nanya Shinsuke（ウェブ解析士マスター） チーム内協力、運用施策整備、組織・トップの理解というウェブマーケティング環境構築に不可欠な三本の柱がど...

事例発表集68のペーパーバック版を出版しました。タイトルは「自社サイトを“コスト”で終わらせないために」です。 本書は、勉強会で共有された事例をもとに、「問いから始めるデジタル戦略」というテーマでまとめた一冊です。 データを読み解き、仮説を立...

──提案が「自分ごと」になる瞬間 提案が前に進み、誰かが動き出したあとに、ふと立ち止まる瞬間がある。ここから先も、関わり続けたほうがいいのだろうか。それとも、もう任せてよいのだろうか。 伴走する立場にいると、この判断は意外と難しい。動きが止...

自社で運用している。顧客の声も聞いている。SNSも発信している。 それでも、なぜか手応えが薄い――。 足りないのは「手法」ではなく、問いの立て方と向き合い方かもしれません。 今回の事例発表集（68）は、デジタルを“コスト”で終わらせず、組織と関係性...

ご参加のみなさん。ありがとうございました！ 開催概要 自社サイトを「コスト」から「利益の源泉」へ変える —— デジタルマーケティングの「自走」が企業を強くする！ 伊村ミチル氏 Imura Michiru（ウェブ解析士マスター／初級ウェブ広告マネージャー） 内...

──問いの立て方が、提案の行方を決めている 提案が進まない場面で、私たちはつい「良い答え」を出そうとする。正解は何か、どれが最適か、どう決めれば前に進むのか。 けれど実務の現場では、答えを急いだことで、かえって話が止まってしまうことがある。...

──提案が動かない理由は、内容の外側にある その提案は、内容としては正しかった。論点も整理されていて、言葉も丁寧だった。それでも、場の空気が少し固まったまま、話は次に進まなかった。 こうした場面を振り返るとき、私たちはつい「言い方が悪かった...

── 伝わらない原因は、意見ではなく前提にある 話は通じているはずだった。同じ言葉を使い、同じ資料を見て、同じ方向を向いているつもりだった。それなのに、あとになって振り返ると、「そんなつもりではなかった」という食い違いが表に出てくる。 議論が...

──説明が通じたのに、何も変わらなかった理由 「ちゃんと説明しました」「理解はしてもらえたと思います」 現場でよく聞く言葉だ。そして、そのあとに続くのが、「でも、結局何も変わらなかった」という一言である。 説明が足りなかったのだろうか。資料が...

──「教える支援」をやめた理由 正しいことを言ったはずなのに、何も変わらなかった。そんな経験はないだろうか。 資料もそろっている。論理も破綻していない。その場で反論も出なかった。 それでも、次の週には、いつも通りの景色が広がっている。「理解は...